Con el auge del comercio electrónico, los infoproductos han crecido en popularidad. Así que impulsa tus infoproductos con copywriting, así podrás tener un mayor impacto en el mercado.
De hecho, según un informe de Statista, se espera que el mercado global de infoproductos alcance los 243.3 mil millones de dólares para el año 2026. Para destacar en este mercado saturado, el copywriting efectivo es una herramienta esencial.
Si te preguntas cómo un copywriter impulsa tus infoproductos, sigue leyendo y conoce cómo lo hace con buenas técnicas de copywriting, pero antes te presento algunos errores que necesitas evitar:
Errores que no debes cometer con el copywriting para impulsar tus infoproductos
El copywriting tiene un gran poder para el éxito de tus infoproductos. Sin embargo, hay ciertos errores que debes evitar para maximizar el impacto de tu copy. Aquí, te presento tres de ellos, evítalos e impulsa tus infoproductos con técnicas correctas de copywriting:
No probar y medir el rendimiento de tu copy
La falta de pruebas y seguimiento es un error grave que te costará tanto tiempo como dinero. Cada palabra de tu copywriting debería ser probada y medida para entender su rendimiento y eficacia.
Comienza por la segmentación de tu público objetivo y crea variantes de tu copy que se adapten a cada uno de ellos. Con una correcta segmentación se impulsa tus infoproductos de una forma más efectiva.
Después, aplica pruebas A/B para evaluar cuál de tus copys tiene un mejor rendimiento. Las herramientas de análisis web te permitirán rastrear métricas clave, como las tasas de clics, conversiones y el tiempo de permanencia en la página.
Pero la medición no se detiene ahí. También debes evaluar la eficacia de tu copy a largo plazo:
- ¿Está atrayendo a nuevos clientes?
- ¿Está ayudando a retener a los clientes existentes?
- ¿Se aumenta la lealtad de los clientes y fomentando la repetición de compras?
Estos son indicadores críticos de rendimiento que debes seguir y optimizar a lo largo del tiempo. Impulsa tus infoproductos midiendo siempre los resultados.
Conoce también las 10 claves de copywriting para infoproductores.
No utilizar el poder de la narración
La narración es una técnica de copywriting poderosa y a menudo subestimada. Una historia bien contada capta la atención de tu audiencia, evoca emociones y hace que tu infoproducto sea más memorable. Así que impulsa tus infoproductos con copywriting para vender.
Sin embargo, contar una historia efectiva no es tan sencillo como parece. Necesita ser relevante para tu público objetivo, resaltar los beneficios de tu infoproducto y mostrar cómo resuelve sus problemas o satisfacer sus necesidades. También necesita ser auténtica y genuina, ya que las historias falsas o exageradas alejan a los clientes en lugar de atraerlos, por eso impulsa tus infoproductos con historias que transmitan las sensaciones correctas. Por eso es importante dominar el copywriting para infoproductores.
Recuerda que el objetivo de tu historia no es solo entretener, sino también persuadir. Conduce a una llamada a la acción clara, que guíe a los lectores a dar el próximo paso, ya sea suscribirse a tu lista de correo electrónico, descargar una muestra gratuita de tu infoproducto o realizar una compra. ¡Impulsa tus infoproductos con el poder de la narración!
Ignorar la psicología del comprador
La psicología del comprador es una estrategia del copywriting que muchos infoproductores pasan por alto. Comprender cómo piensan tus clientes y qué los motiva a comprar es la clave para escribir un Copy que convierta.
Por ejemplo, las emociones suelen desempeñar un papel importante en las decisiones de compra. Los consumidores no solo compran productos por sus características o beneficios, sino también por cómo creen que esos productos los harán sentir. Por lo tanto, tu copy debe apelar tanto a la lógica como a las emociones de tu público.
Los consumidores también son influenciados por factores psicológicos como la prueba social y la escasez, y estos son componentes que hacen del arte del copywriting una herramienta poderosa. Así que impulsa tus infoproductos con el poder del copywriting.
Las opiniones y experiencias de otros consumidores pueden influir en su percepción de tu infoproducto, mientras que la idea de perder una oportunidad limitada los incentiva a tomar acción. Por lo tanto, tu Copy debería aprovechar estos principios psicológicos para motivar a tu público a comprar. Impulsa tus infoproductos con ellos.
5 técnicas para diferenciar tus infoproductos con copywriting
En el mundo digital de hoy, los infoproductos son un recurso valioso para las empresas y los creadores de contenido. Permiten compartir conocimientos y habilidades en un formato fácilmente accesible y distribuible.
Sin embargo, con el auge de la economía digital, también hemos visto un aumento en la cantidad de infoproductos disponibles. Entonces, ¿cómo hacer que tus infoproductos se destaquen en un mercado cada vez más saturado?
El copywriting es la clave, así que impulsa tus infoproductos con las siguientes técnicas para diferenciar tus infoproductos y captar la atención de tu público objetivo.
Uso de analogías y metáforas
Las analogías y las metáforas son herramientas poderosas que transforman tu copywriting y hacen que tus infoproductos sean más atractivos y comprensibles.
A menudo, los conceptos que tratamos de transmitir en nuestros infoproductos son complejos y difíciles de entender. Aquí es donde las analogías y las metáforas entran en juego, ayudando a explicar ideas complejas de una manera que tu audiencia pueda entender fácilmente.
Por ejemplo, si estás vendiendo un curso en línea sobre finanzas personales, podrías usar la metáfora de un “viaje” para explicar el proceso de inversión. Podrías describir cómo comenzar a invertir es como embarcarse en un viaje, con diferentes “paradas” (inversiones) en el camino. Impulsa tus infoproductos con una comunicación más entretenida.
Cuando usas imágenes vividas y comparaciones, estás creando una impresión mental que ayuda a tus lectores a recordar tus mensajes mucho después de haber terminado de leer. Impulsa tus infoproducto con un correcto uso de imágenes metafóricas con un Copy persuasivo.
Crear una voz de marca consistente
La voz de tu marca es una de las formas más efectivas de diferenciar tus infoproductos en el mercado. Se trata del tono y estilo en que transmites tus mensajes, y puede ser tan única como tu propia voz.
Una voz de marca fuerte y coherente genera confianza y credibilidad. Hace que tus clientes se sientan más conectados contigo y con tus infoproductos, y ayuda a establecer una relación más profunda y duradera con tu audiencia.
También influye en cómo perciben tus infoproductos. Si es profesional y autoritaria, tus clientes percibirán tus infoproductos como más confiables y valiosos. Si es amigable y accesible, tus clientes podrían sentir que tus infoproductos son más accesibles y fáciles de entender.
Crear una voz de marca coherente requiere tiempo y práctica. Comienza por identificar las cualidades y valores que deseas que tu marca represente, y luego trabajar en cómo expresar esos valores en tu copywriting.
¡Impulsa tus infoproductos con una voz de marca única, consistente y poderosa!
Prueba social en forma de Endosos y Asociaciones
Los endosos y las asociaciones son una forma poderosa de generar interés y credibilidad para tus infoproductos. Si eres capaz de asociarte con expertos respetados en tu campo o conseguir que respalden tus infoproductos, aportarás una gran cantidad de valor y confianza.
Por ejemplo, si has creado un curso de programación, contar con el respaldo de un desarrollador reconocido o de una empresa importante en la industria será un gran impulso. Esto aumenta la confianza en tu infoproducto, su visibilidad al aprovechar la audiencia y la influencia del endosante.
Ten en cuenta que para el éxito en la implementación de esta técnica los endosos y las asociaciones deben ser auténticos y relevantes para tu infoproducto y tu audiencia. No tiene sentido tener un endoso de alguien que no tiene relación con tu producto o industria, ya que eso podría confundir a tu audiencia y dañar tu credibilidad. Impulsa tus infoproductos implementando correctamente la prueba social.
Transparencia y Honestidad
Una técnica de copywriting efectiva para diferenciar tus infoproductos es la transparencia y la honestidad. Los consumidores están cansados de las exageraciones y las promesas vacías. Quieren productos que entreguen lo que prometen. Por lo tanto, es esencial ser abierto y honesto acerca de lo que tus infoproductos pueden y no pueden hacer.
Impulsa tus infoproductos con un lenguaje que transmita esa transparencia y honestidad, a través de un copywriting bien construido.
La transparencia también implica ser abierto acerca de los precios, las políticas de devolución y cualquier otra información relevante. Es más probable que los clientes compren tus infoproductos si sienten que están obteniendo toda la información que necesitan para tomar una decisión informada.
Además, ser honesto acerca de las limitaciones de tus infoproductos es otra forma efectiva de construir confianza. Muestra a tus clientes que te importa su éxito y que no estás dispuesto a hacer promesas que no puedas cumplir. Impulsa tus infoproductos con honestidad.
Uso de imágenes y contenido visual
El copywriting no se trata sólo de palabras. Las imágenes, gráficos, vídeos y otros elementos visuales son herramientas efectivas para comunicar el valor de tus infoproductos y diferenciarte de la competencia.
Las imágenes captan la atención de tus clientes potenciales y es un elemento para ayudarles a visualizar el valor de tus infoproductos.
Por ejemplo, si estás vendiendo un curso de cocina, podrías incluir imágenes de las recetas que los clientes aprenderán a hacer. Si estás vendiendo un software, podrías incluir capturas de pantalla o vídeos que muestren el software en acción.
El contenido visual es especialmente útil si tus infoproductos son complejos o difíciles de explicar con palabras solamente. Simplifica conceptos complicados y hace que tus infoproductos sean más accesibles y atractivos. Impulsa tus infoproductos con un uso adecuado de imágenes, y con un Copy que genere un buen equilibrio al transmitir el mensaje.
Cómo impacta el copywriting las ventas de tus infoproductos
El copywriting es un componente vital para impulsar las ventas de tus infoproductos. No sólo se trata de presentar tu producto al público, sino de cómo lo haces. Las palabras adecuadas influyen en la percepción de los clientes, despertar su interés y finalmente persuadirlos a comprar.
En primer lugar, destaca tus infoproductos entre la multitud. En el competitivo mercado digital de hoy en día, los consumidores se enfrentan a una avalancha de opciones. Un copywriting claro y convincente resalta los beneficios únicos de tus infoproductos, lo que te permite destacar y captar la atención de tus clientes potenciales.
Si quieres diferenciarte entre esa avalancha de opciones impulsa tus infoproductos con una buena estrategia de copywriting.
También juega un papel crucial en la construcción de la confianza y la credibilidad. Sirve para entregar información detallada, precisa y útil sobre tus infoproductos, motivando y ayudando a tus clientes a tomar decisiones de compra informadas.
Así que impulsa tus infoproductos persuadiendo a los clientes de que son la mejor opción para ellos, con el copywriting puedes:
- Aumentar la visibilidad de tus infoproductos.
- Resaltar las características y beneficios únicos.
- Construir confianza y credibilidad.
- Influir en las decisiones de compra.
- Generar emoción y urgencia.
- Guiar a los clientes a través del embudo de ventas.
El copywriting aumenta la retención y fidelidad del cliente. Cuando los clientes se sienten entendidos y valorados, es más probable que regresen y compren más infoproductos. Un buen copywriting cultiva estas emociones, genera los clientes una experiencia positiva y personalizada que les haga querer volver.
Por último, copywriting es una herramienta valiosa para el SEO, ayuda a atraer tráfico orgánico a tus infoproductos a través de la incorporación de palabras clave relevantes y contenido de valor que mejora tu clasificación en los motores de búsqueda.
Ahora que ya conoces cómo el copywriting puede maximizar tus ventas, impulsa tus infoproductos teniendo en cuenta toda esta información que te he presentado.
Gusmar Sosa
Copywriter, SEO Content Manager, Ghostwriter, Escritor Creativo
