9 Tips de Copywriting para Landing Page

Voy a presentarte 9 tips de Copywriting para Landing Page, bien explicados, con detalles sobre cómo implementarlos, así podrás poner en práctica y disfrutar los beneficios que genera un buen Copywriting para Landig Page.

La transformación digital ha revolucionado la forma en que hacemos negocios, y con un promedio de tasa de conversión de una página de destino en la mayoría de las industrias del 9.7%, según WordStream, es indudable que tener una Landing Page bien diseñada y escrita es fundamental.

Pero ¿sabías que algunas Landing Pages de alto rendimiento pueden llegar hasta un 27.4%? Por eso, quiero compartir contigo 9 tips de Copywriting para Landing Page que yo he mismo he implementado para lograr buenos resultados tanto en mis clientes como en mis negocio.

Así que avancemos con el primer tip de Copywriting para Landing Page:

Crea un titular atractivo

Si exploras entre mis contenidos relacionados al Copywriting para Landing Page, notarás que siempre insisto en crear un titular atractivo, convincente, poderoso. Y esto se debe a que es el primer elemento con el que tu público objetivo entrará en contacto.

Imagina que estás navegando por internet y de repente te encuentras con un titular que capta inmediatamente tu atención, te detienes y empiezas a leer más. ¿Por qué? Porque el titular ha hecho su trabajo. ¡Es la esencia de un buen Copywriting para Landing Page!

De hecho, un buen titular es como un anzuelo que atrapa a los lectores y los lleva a la página. Según Copyblogger, 8 de cada 10 personas leerán el titular, pero solo 2 de cada 10 continuarán leyendo el resto del contenido. Así que si quieres que tu Landing Page sea efectiva, tienes que empezar por un titular impactante.

Un titular efectivo comunica el valor de tu oferta y responde a la pregunta: “¿Qué hay para mí?” en la mente del lector. Un buen titular no tiene que ser necesariamente inteligente o creativo, tiene que ser claro.

Te comparto una lista de pasos para escribir un titular efectivo y así cumplas con este primer tip de Copywriting para Landing Page:

  • Paso 1: Identifica tu propuesta de valor única (Unique Value Proposition – UVP). ¿Qué hace que tu oferta sea diferente o mejor que las demás?
  • Paso 2: Haz una lluvia de ideas de palabras y frases que mejor describan tu UVP. Estas deben ser palabras que resuenen con tu público objetivo.
  • Paso 3: Crea varias versiones de tu titular utilizando diferentes combinaciones de tus palabras y frases seleccionadas.
  • Paso 4: Haz pruebas A/B con tus titulares para ver cuál funciona mejor. Utiliza las métricas para tomar decisiones basadas en datos.

Recuerda que tu titular debe ser atractivo, pero también debe ser honesto. Nunca prometas algo que no cumplirás.

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Fomenta la curiosidad al aplicar el Copywriting para Landing Page

Una vez que tienes un titular atractivo, el próximo desafío es mantener a los lectores enganchados y motivarlos a actuar. Aquí es donde entra en juego el poder de la curiosidad.

La curiosidad es una herramienta increíblemente poderosa para utilizar en tu Copywriting para Landing Page. Según un estudio de 2015 publicado en la revista Neuron, la curiosidad no solo nos hace más propensos a aprender, también mejora nuestra retención de información.

Al fomentar la curiosidad de tus lectores, los motivas a continuar leyendo, explorar más y finalmente, tomar acción. Te presento ahora una lista de pasos para fomentar la curiosidad en tu Copywriting para Landing Page:

  • Paso 1: Plantea una pregunta intrigante al principio de tu Copy para captar la atención del lector.
  • Paso 2: Usa enigmas, teasers o afirmaciones intrigantes para motivar a los lectores a buscar respuestas.
  • Paso 3: Proporciona valor y fomenta la anticipación. Comparte información valiosa pero hazlo de manera gradual para mantener a los lectores ansiosos por más.
  • Paso 4: Desvela el misterio al final. Después de construir la anticipación, proporciona una resolución satisfactoria que aliente a los lectores a tomar acción.

Cuando utilizas la curiosidad en tu Copywriting para Landing Page, incrementas el engagement de los lectores y mejoras las conversiones en tu Landing Page. No subestimes el poder de un Copywriting para Landing Page bien escrito para mantener a los lectores enganchados desde el principio hasta el final.

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Crea una narrativa convincente

Una forma efectiva de conectarse emocionalmente con tus lectores y guiarlos hacia la acción es a través de la narrativa. Las historias son una forma poderosa de comunicar tus mensajes, añadir personalidad a tu marca y hacer que tus ofertas sean más memorables.

Cuando creas una narrativa alrededor de tu oferta, llevas a tus lectores en un viaje. Este viaje les ayuda a visualizar cómo tu producto o servicio encaja en sus vidas y resuelve sus problemas. Estos son los pasos para implementar una narrativa convincente en tu Copywriting para Landing Page:

  • Paso 1: Comprende a tu público objetivo. Antes de contar una historia que resuene con tus lectores, necesitas entender quiénes son, cuáles son sus desafíos y qué les motiva.
  • Paso 2: Estructura tu historia. Todas las grandes historias tienen un comienzo, un desarrollo y un final. Comienza presentando un problema o desafío que tu público objetivo pueda experimentar, desarrolla cómo tu producto o servicio resuelve este problema y finaliza con el resultado positivo que pueden esperar.
  • Paso 3: Haz que tu historia sea persuasiva. Usa lenguaje y ejemplos que tus lectores puedan entender y con los que puedan identificarse.
  • Paso 4: Incluye elementos emocionales. Las emociones juegan un papel importante en las decisiones de compra. Intenta conectar emocionalmente con tus lectores a través de tu historia.

Incluir una narrativa en tu Copywriting para Landing Page hace que tu página de destino sea más atractiva y memorable, lo que a su vez lleva a mejores tasas de conversión. Al final del día, las personas olvidan lo que dijiste, pero nunca olvidarán cómo les hiciste sentir.

Sigue estos pasos, e incorpora una narrativa convincente en tu Copywriting para Landing Page para atraer, involucrar y convertir a más lectores.

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Incluye CTA fuertes y convincentes

Una llamada a la acción, o CTA, es una instrucción dirigida a tus lectores que les indica claramente qué deben hacer a continuación.

Podría ser tan sencillo como “Comprar ahora”, “Regístrate” o “Descarga nuestro libro blanco gratuito”. Pero independientemente de las palabras que elijas, un CTA fuerte y convincente es crucial para aumentar la tasa de conversión de tu página de destino, por eso la he incluido como el cuarto tip de Copywriting para Landing Page.

Estos son algunos de los pasos para crear CTAs fuertes y convincentes:

  • Paso 1: Utiliza un lenguaje claro y directo. Tu CTA debe ser breve y al grano. Evita el lenguaje confuso o las frases complicadas. Si tus lectores no entienden lo que se supone que deben hacer, es poco probable que tomen la acción deseada.
  • Paso 2: Haz que tu CTA destaque. Debe ser uno de los elementos más notables de tu página de destino. Considera usar colores contrastantes y un tamaño de fuente grande para que sea fácil de encontrar y difícil de ignorar.
  • Paso 3: Alinea tu CTA con tu oferta. Debe ser una extensión natural de tu oferta. Por ejemplo, si estás vendiendo un libro electrónico, tu CTA podría ser “Descarga tu copia ahora”.
  • Paso 4: Añade un sentido de urgencia. Fomentar un sentido de urgencia motiva a tus lectores a tomar acción inmediatamente en lugar de postergarlo. Haz esto con palabras como “Ahora”, “Hoy” o “Por tiempo limitado”.

Un CTA fuerte y convincente es la pieza final del puzzle que lleva a tus lectores desde la consideración a la acción. Así que no subestimes su importancia. Invierte tiempo en perfeccionar tu CTA y verás cómo tus tasas de conversión mejoran.

Construye confianza con garantías y políticas claras

Un aspecto crítico para convertir visitantes en clientes es la construcción de confianza. Tus visitantes deben sentir que pueden confiar en ti y en lo que ofreces, especialmente si pides su información personal o su dinero. Proporcionar garantías claras y tener políticas transparentes marca la gran diferencia en la percepción de tus visitantes y en su voluntad para comprometerse.

A continuación, te presento algunos pasos para implementar este importante tip de Copywriting para Landing Page:

  • Paso 1: Ofrece una garantía de devolución del dinero. Esta es una manera efectiva de disminuir el riesgo percibido por el cliente. Al ofrecer una garantía de devolución del dinero, demuestras confianza en tu producto o servicio y al mismo tiempo reduces la resistencia del cliente a comprar.
  • Paso 2: Haz explícitas tus políticas de privacidad. Los visitantes deben saber qué harás con su información si deciden proporcionarla. Asegúrate de tener una política de privacidad fácilmente accesible y comprensible.
  • Paso 3: Utiliza testimonios y reseñas. Los testimonios y reseñas de clientes anteriores son una herramienta poderosa para construir confianza. Los visitantes son más propensos a confiar en la opinión de otros clientes que en tu propia publicidad.
  • Paso 4: Muestra certificados de seguridad y sellos de confianza. Si tu página de destino implica una transacción financiera, asegúrate de mostrar sellos de confianza o certificados de seguridad para indicar que la transacción es segura.
  • Paso 5: Proporciona información de contacto clara. Debes facilitar a los visitantes la manera de ponerse en contacto contigo si tienen preguntas o problemas. Esto incluye un número de teléfono, una dirección de correo electrónico o un formulario de contacto.
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Construir confianza no es algo que sucede de la noche a la mañana, pero implementar estos pasos en tu página de destino te ayudará.

Habla directamente a tus clientes usando el “tú”

Uno de los consejos más eficaces de Copywriting para Landing Page es hablar directamente a tus clientes utilizando el “tú”. Esto crea un tono de conversación que es mucho más atractivo y personal, y ayuda a tus clientes a sentirse más conectados con tu mensaje.

Para aplicar este tip de Copywriting para Landing Page, ten en cuenta los siguientes pasos:

  • Paso 1: Identifica a tu cliente ideal. Esto significa entender su demografía, sus necesidades, sus deseos y sus miedos. Obtén esta información a través de encuestas, investigación de mercado o incluso conversaciones directas con tus clientes.
  • Paso 2: Escribe como si estuvieras hablando a una sola persona. Incluso si tienes miles de visitantes en tu Landing Page, cada uno de ellos está experimentando tu página de forma individual. Por lo tanto, debes escribir tu copy como si estuvieras hablando a una sola persona.
  • Paso 3: Usa el pronombre “tú” en tu copy. Esto hace que tu mensaje sea más personal y atractivo, y ayuda a tus clientes a sentirse más conectados contigo y con tu oferta.
  • Paso 4: Responde a las necesidades y deseos de tus clientes. Tu Copywriting para Landing Page debe abordar directamente las necesidades y deseos de tus clientes. Esto significa hablar sobre los beneficios de tu producto o servicio, no solo las características.
  • Paso 5: Evita el lenguaje corporativo o jerga técnica. Tu objetivo es conectar con tus clientes en un nivel emocional, y el lenguaje corporativo o la jerga técnica interfiere con esto. En su lugar, usa un lenguaje claro y sencillo que tus clientes puedan entender fácilmente.

Hablar directamente a tus clientes en tu Landing Page ayuda a tus clientes potenciales a sentirse más conectados con tu mensaje, y te permite responder más efectivamente a sus necesidades y deseos. Al implementar este tip en tu Copywriting para Landing Page, aumentarás significativamente tus conversiones y ayudar a tus clientes a sentirse más satisfechos con su experiencia.

Destaca los beneficios únicos de tu oferta

Una parte fundamental del Copywriting para Landing Page es resaltar claramente los beneficios únicos que tu producto o servicio ofrece al visitante. Los usuarios a menudo comparan rápidamente varias opciones antes de decidir a dónde dedicar su tiempo y dinero, por lo que es crucial que tu oferta destaque.

Para destacar los beneficios únicos de tu oferta, implementando este tip de Copywriting para Landing Page, sigue estos pasos:

  • Paso 1: Identifica tus beneficios únicos. Reflexiona sobre qué hace que tu producto o servicio sea único. ¿Qué beneficios específicos ofrece a los clientes que no pueden obtener de tus competidores?
  • Paso 2: Comunica tus beneficios de manera clara. No asumas que los visitantes entenderán automáticamente por qué tus beneficios únicos son valiosos. Tu Copywriting para Landing Page debe explicar claramente cómo estos beneficios resuelven un problema o mejorar la vida del lector.
  • Paso 3: Utiliza un lenguaje específico y cuantificable. En lugar de afirmar que tu producto es “mejor”, da ejemplos específicos y cuantificables. Por ejemplo, en lugar de decir “Nuestro software es más rápido”, podrías decir “Nuestro software procesa transacciones un 30% más rápido que la competencia”.
  • Paso 4: Comprueba tus beneficios con testimonios y revisiones. Los testimonios y las revisiones de los clientes refuerzan la validez de tus afirmaciones y a dar credibilidad a tus beneficios únicos.
  • Paso 5: Asegúrate de que tus beneficios únicos sean prominentes. Los beneficios de tu producto o servicio deben ser uno de los primeros elementos que los visitantes vean en tu página de aterrizaje.

Centrarse en los beneficios únicos y valiosos capta la atención de los visitantes, mantiene su interés y, finalmente, los guía hacia una conversión. Es esencial ser específico, cuantificable y relevante al comunicar estos beneficios para tener el mayor impacto.

Crea un flujo coherente y fácil de seguir

Un aspecto a menudo subestimado del Copywriting para Landing Page es la importancia de crear un flujo de contenido que sea lógico, coherente y fácil de seguir. Los visitantes de tu página de aterrizaje deben ser capaces de entender rápidamente de qué se trata tu oferta y cómo pueden beneficiarse de ella.

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Te presento algunas formas para crear un flujo de contenido efectivo en tu página de aterrizaje:

  • Paso 1: Empieza fuerte. Comienza tu copy con un titular potente y atractivo que capte la atención de tus visitantes. Esto establece la base para el resto de tu contenido (ya lo expliqué en el primer tip de Copywriting para Landing Page)
  • Paso 2: Introduce el problema. Después de tu titular, debes describir claramente el problema que tu producto o servicio resuelve. Esto debe hacerse de manera emotiva, para que tus visitantes se sientan comprendidos y conectados con tu marca.
  • Paso 3: Presenta tu solución. A continuación, introduce tu producto o servicio como la solución al problema presentado. Describe cómo tu oferta beneficia al lector y resolver su problema.
  • Paso 4: Explica las características y beneficios. Profundiza en las características específicas de tu oferta y cómo se traducen en beneficios concretos para el usuario.
  • Paso 5: Proporciona una clara llamada a la acción. Por último, debes indicar claramente a los visitantes qué deben hacer a continuación, ya sea suscribirse, comprar, descargar, etc.

Recuerda que un buen flujo de contenido facilita a los visitantes el proceso de entender tu oferta, y les guía suavemente a lo largo del camino hacia la conversión. La coherencia y la facilidad de comprensión son clave para mantener a los visitantes comprometidos y motivados para tomar acción.

Personalización: Una táctica poderosa en el Copywriting para Landing Page

La personalización es una táctica de marketing sofisticada que ha ganado impulso con el crecimiento de la era digital. Se trata de adaptar la experiencia de tu página de destino a las necesidades, deseos y comportamiento de tus visitantes.

Esto mejora en gran medida la relevancia de tu mensaje, lo que a su vez aumenta la eficacia de tu Copywriting para Landing Page. Cuando te diriges a tus visitantes de una manera que se sienten reconocidos y entendidos, se sienten más comprometidos, y esto genera tasas de conversión más altas.

La personalización en el Copywriting para Landing Page se basa en la comprensión de tu audiencia y la adaptación de tu mensaje para satisfacer sus necesidades e intereses específicos. Esto ba desde usar un tono y estilo de lenguaje que resuene con tu público objetivo, hasta la personalización de las ofertas que presentas.

Para este último tip de Copywriting para Landing Page te presento los pasos:

Conocer a tu audiencia

La base de cualquier estrategia de personalización es entender profundamente a tu público objetivo. Esto significa que debes investigar y recopilar datos sobre sus comportamientos, necesidades, intereses y desafíos. Una vez que tengas una comprensión clara de quién es tu audiencia, utiliza esta información para adaptar tu mensaje y hacerlo más relevante y atractivo para ellos.

Adoptar un lenguaje que resuene con tu público

La forma en que te comunicas con tu audiencia juega un papel crucial en la eficacia de tu mensaje. Por lo tanto, es importante utilizar un lenguaje y un tono que se alinee con tu público objetivo. Por ejemplo, si tu audiencia es principalmente jóvenes y modernos, puedes considerar el uso de jerga popular y referencias culturales. Por otro lado, si tu público es más maduro y profesional, es posible que prefieras un tono más formal y serio.

Personalizar tus ofertas

Otra manera efectiva de personalizar con el Copywriting para tu Landing Page es adaptar tus ofertas a las necesidades y deseos específicos de tus visitantes. Para ellos ofrece diferentes productos o servicios a diferentes segmentos de tu público, o ajusta tus ofertas basándote en el comportamiento anterior de tus visitantes.

Usar pruebas sociales personalizadas

Te hablé de este punto en otro de los tips de Copywriting para Landing Page, y debo hacer énfasis en que las pruebas sociales son un poderoso mecanismo de persuasión, y son aún más efectivas cuando se personalizan. Considera la posibilidad de incluir testimonios de clientes que reflejen los diversos segmentos de tu audiencia. Esto hace que tus pruebas sociales sean más persuasivas para tus visitantes.

Experimentar y probar

La personalización es un proceso continuo que requiere experimentación y prueba. Lo que funciona para un segmento de tu audiencia podría no funcionar para otro, por lo que es crucial que pruebes diferentes enfoques y ajustes tu estrategia en función de los resultados.

Cuando adaptas tu mensaje a las necesidades y deseos de tus visitantes, mejoras la relevancia y efectividad de tu Copywriting para Landing Page. Y recuerda, personalizar significa ser flexible y adaptarte a medida que cambian las necesidades de tu audiencia, lo que requiere un compromiso a largo plazo con el aprendizaje y la adaptación.

Sobre el autor
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Gusmar Sosa

Copywriter, SEO Content Manager, Ghostwriter, Escritor Creativo

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